Ozon — удобный и понятный маркетплейс. Лучший, на мой взгляд. Он максимально ориентирован и под продавцов, и под покупателей. На нем комфортно и просто выбирать подарки на праздники, и начать свой путь селлера. К слову, о последнем. Как самозанятым начать продавать здесь в 2024, и какие особенности лучше знать заранее? Сейчас я все расскажу.

Потратьте всего 1 минуту на онлайн-тест, чтобы определить подходит ли вам профессия «менеджер маркетплейса».

Сначала рассмотрим плюсы торговать на Озон в качестве самозанятого. Чтобы было проще и понятнее, предлагаю разобрать конкретные примеры. Хотя на самом деле, здесь будут те же самые преимущества, что и в любом другом случае.
Упрощенная регистрация все еще выгодно отличает такой формат. Как это вообще происходит: вы регистрируетесь через приложение «Мой налог» за несколько кликов, привязываете расчетный счет физического лица, и все, готово, никаких походов ФНС или другие контролирующие органы. И совершенно необязательно собирать тонну бумаг, нести их куда-то, потерять какие-то по дороге, брать кучу выписок, в том числе из ЕГРИП и не только.

Они освобождены от соблюдения множества юридических требований, таких как ведение учета доходов, бюджета движения денежных средств, у самозанятых не будет 3 кг первички в шкафу и кассового аппарата (для онлайн-торговли), что значительно упрощает ведение бизнеса.

Конечно же, огромный бонус — налоги. Точнее, есть один единый налог на профессиональный доход, размер которого определяется контрагентом, то есть: если самозанятый работает с физическим лицом, он будет платить всего 4%, если с индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом — 6%. На старте программы вообще была компенсация от государства в размере 10 000 рублей, когда 1% с каждой проданной услуги оплачивало государство. И так, пока не закончится лимит в 10 000 рублей, а потом самозанятый платил обычные 4% или 6%.Страховые взносы можно сделать, но они являются добровольным платежом. Пополнить их можно прямо через личный кабинет, все в том же приложении на телефоне. Отчисления в ПФР также делать необязательно, в то время как для ИП и юрлиц есть фиксированные платежи.Как данность отсутствуют требования к бухгалтерскому учету. Самозанятые освобождены от обязанности вести учет и сдавать бухгалтерскую отчетность. Все необходимые расчеты и уплата налогов осуществляются автоматически через приложение. Также они вообще не обязаны сдавать налоговые декларации, вся отчетность ведется автоматически.

Административная нагрузка или минимальна, или вообще равна нулю.Владельцы и собственники бизнеса знают, что от рутины 24/7 может спасти только отпуск, да и то вряд ли. В этом плане физлицам проще, они могут совмещать свою дополнительную деятельность либо с основной, а может быть, даже учебой. Самозанятость подойдет фрилансерам, это 100%, т.к. нет смысла переплачивать за фиксированные ставки как ИП, если ты наемный сотрудник на свободном графике.Выйти на рынок тоже проще, достаточно делать что-то.

Странно прозвучало, но сейчас именно про какие-то уникальные вещи, изделия и прочее. Формально, если молодая девушка делает ежедневники ручной работы, с кожанной обложкой и хорошей итальянской бумагой, или такие же скетчбуки — ей достаточно зарегистрироваться через Ozon Seller, и все, можно выставлять на "прилавок". Заполняй карточку по правилам и вперед.Это общие и основные плюсы, теперь обратимся к другой стороне вопроса: как именно площадка предлагает работать.

Прежде чем переходит к фактам, посмотрим на общую картину, как вообще возможно работать с Озон и на каких условиях. Очень кратко, глобально есть:

• BO — селлер просто передает свою продукцию на склад, остальное делает площадка;
• FBS — платформа выполняет только доставку до покупателя, остальным занимается предприниматель;
• realFBS — все делает сам бизнесмен, на маркетплейсе только размещение товара.

Самозанятый может использовать любую из этих вариаций, но это в теории. На практике же арендовать помещение для хранения драгоценного скарба — недешево, это не каждому по карману. Хотя да, по 34 статье Гражданского кодекса РФ «Аренда» нет никаких ограничений, где физлицо может оказывать услуги. Единственное, некоторые арендодатели могут требовать ИП для своих помещений, но это не супер часто бывает.

Оптимально будет взять формат FBO. Дом не будет завален упаковками и продукцией, всякими коробками и прочим, как это было у меня, когда я только начинала свой бизнес.Это очень простой способ, потому что вам нужно только составить заявку на поставку, подготовить все к отгрузке и привезти к забронированному времени.

Рассчитать стоимость всех услуг можно прямо на маркетплейсе, для этого есть специальный калькулятор, куда вы вводите все данные и он посчитает цену за все.

Разберем самый важный аспект, потому что здесь есть свои нюансы.

Что разрешено выставлять в онлайн-магазин, будучи физлицом, которое занимается своим делом? Коротко: все, что вы создаете самостоятельно, будь то арома-свечи, вязанные носки, бижутерию всякую из латуни и серебра, румбоксы или флорариумы.

Покупать на “алишке” и перепродавать дороже, или принимать заказы на популярные запросы, а хранение и отправку повесить на поставщика (дропшиппинг) — нарушение правил. Выход на него таким способом не сработает, вам следует отправлять на реализацию только свою различную продукцию собственного производства — такая оферта для самозанятых, и с этим придется смириться.

Помните, что все, что изготавливается вашими руками, можно реализовывать, включая крафтовые штуки, уникальные аксессуары, декоративные элементы. Придерживаться политики маркетплейса — обязательный шаг. Наблюдайте за обновлениями и будьте готовы к внезапным изменениям в политике. При правильном подходе и скрупулезном планировании можно достичь высот. Вы, как физическое лицо, имеете все шансы трансформироваться в успешного бизнесмена.

Вопрос: что потребуется взамен? Плавно пройдем к разного рода подсчетам.

Запрещены: алкоголь; все, что должно быть с клеймом «Честный знак»; продукты питания.

Главное: ваш суммарный доход не может быть > 2,4 млн руб. в год. Это критическая цифра, как только он станет выше, ФНС автоматически снимет вас с налогового учета, и вы теперь уже не сможете размещаться как физлицо. Придется писать в саппорт и начинать переход на сотрудничество уже как индивидуальный предприниматель.

Давайте теперь к различным тратам, которые связаны с издержками маркетплейса, банков и так далее — вот это все неприятное, за что платить вообще не хочется, а надо.

Онлайн-площадка берет плату с каждой покупки. Эквайринг будет напрямую зависеть от вашего банка, но он не может превышать 1,5% от цены каждой конкретной вещи. На комиссию влияет категория, к которой относиться изделие, она будет в пределах от 1 до 24%.

В зависимости от объема партии, шипиинг будет стоить от 63 до 1260 рублей, ни больше ни меньше. Прайс на транспортировку из сортировочного центра в ПВЗ (пункт выдачи) или курьером — не может быть больше 5,5% стоимости от прайса позиции.

Складирование, конечно же, тоже стоит денег. И абсолютно нормально, что есть возврат каких-либо позиций, невыкуп и так далее. В этом случае издержки тоже будут. Они будут зависеть от ряда характеристик: цены товарной позиции, дальности перевозки ее обратно и других. Здесь разбирается каждый случай индивидуально.

Переходим непосредственно к делу.

Представим себе, словно это пошаговая инструкция для начинающих. Как себя вести, чтобы преуспеть на маркетплейсе.

01

02

03

04

05

Анализ — это ключ ко всему. Перед тем как ступить на маркетплейс, обязательно проведите исследование. Не просто изучите, а глубоко проанализируйте, что сейчас находится на пике популярности, какие тренды управляют рынком. Ваша ниша — насколько она конкурентоспособна? Хорошо ли она продается?

Детальная аналитика позволит вам увидеть общую картину, частью которого вы стремитесь стать. Подробно изучите конкурентов: их ошибки — ваши уроки. Сделайте собственные выводы, чтобы избежать тех же ловушек.Так вам будет легче ориентироваться в выбранной нише.

Возникает масса вопросов в начале взаимодействия с онлайн-магазином. Я разберу самые распространенные из них, а затем мы подведем итоги — к чему мы пришли.