Как зарабатывать на Озоне без своего товара: пошаговая инструкция с минимальными вложениями

Маркетплейсы — трендовый и эффективный способ заработка, особенно когда есть, что продавать. А что делать, если вы не производите изделия своими руками?

Рассказываю, как заработать на площадке без своего продукта.

Потратьте всего 1 минуту на онлайн-тест, чтобы определить подходит ли вам профессия «менеджер маркетплейса».

Этот вопрос я очень много разбирала в своих сторис и reels, думаю, нужно выделить основное.

Положительные моменты:

• Простая, удобная и бесплатная регистрация;
• Развернутая и детальная аналитика и статистика;
• Приемка по низкой цене;
• Понятный интерфейс для продавцов;
• Быстрая поддержка;
• FBO, FBS.

Негативные:

• Оборот ниже, чем у WB;
• Не самый комфортный UX\UI для пользователей;
• Саппорт чаще на стороне покупателя (у Wildberries так же).

На Ozon можно начать зарабатывать деньги с нуля, не только со своим товаром. Сейчас расскажу о разных вариантах получать профит с продаж, не являясь производителем чего-либо.

Простыми словами: это когда продавец выполняет роль посредника между поставщиком и заказчиком.

Прямо сейчас это один из самых ходовых видов предпринимательства в интернете на маркетплейсах.

Селлер своими силами запускает онлайн-магазин, через который реализуется продукция. То есть, предприниматель не хранит и сам не затаривает вещи, а налаживает поток между производителем и покупателем, забирая себе процент с выручки.

Из-за этого может вырасти финальная цена, что иногда плохо сказывается на контрасте с конкурентами, которых надо подробно изучить.

Плюсы:

• Делать закупки, снимать помещение и отлаживать с нуля логистику — не надо;
• Минимальные вложения;
• Все можно делать удаленно.

Известным брендам такая помощь без надобности, поэтому работа происходит с оптовиками и малоизвестными марками.

Из недостатков надо отметить то, что важно очень тщательно выбирать источник и хорошо анализировать рынок перед стартом такого дела. Необходим постоянный контроль наличия остатков на складе, и, желательно, чтобы это был один контрагент на всю линейку. Так, конечный потребитель не будет получать свой заказ по частям.

Для такого формата сотрудничества надежнее открывать ИП — налоги будут ниже, как и требования по учету.

Да, есть много вариантов открыть дело другими способами, однако я хочу провести сравнение и показать, реально ли заработать именно на продукции собственного производства.

Просто пройдусь по фактам. Если вы решили продавать свои свечки, масляные духи или эко-черенки для лопат — это будет юридически намного проще, чем пойти по дорожке дропшиппинга.

Самозанятый (а вы можете стать/остаться им) не ведет бухгалтерию, не отправляет отчетность в ФНС, маржинальная прибыль будет около 20-30% (на перекупах - около 10-15%). И вам не грозят штрафы со стороны органов, главное вовремя платить налог на профессиональный доход.

Такая работа подойдет мастерам, которые хотят расширить возможности продвижения для своих изделий, мамам в декрете и так далее. У меня есть отдельный материал, который шире раскрывает вопрос.

Рассмотрим другие способы заработка, которые не требуют продавать одежду и обувь из Китая, рекламировать и продвигать чью-то продукцию и так далее.

Вы также можете самостоятельно запустить этот бизнес в интернете — онлайн, или же офлайн. И первый вариант: заработать на пункте выдачи.

Можно ли получать прибыль на ПВЗ?

Да, однако есть пара «но». Все очень зависит от геолокации и проходимости точки, а также от качества сервиса, потому что звезды рейтинга очень сильно влияют на распределение поставок (особенно актуально для вайлдберриз).

Если оценка упадет ниже 4,3 ее скроют вообще, однако отделение будет продолжать работать, и его можно будет выбрать как место, где забрать товар.

Вложения около 350-500к, окупаемость около 1 года; дивиденды где-то 75 000 р. в месяц. Озон помогает с трафиком на старте, поэтому здесь будет немного проще, а вот ремонт помещения придется делать самим.

Довольно интересная тема. Теоретически это перспективный вклад для малого бизнеса. Подаем заявку на сайте и дожидаемся одобрения. Также выбираем помещение площадью от 2 до 5 квадратных метров, желательно в проходных местах, таких как торговые центры, офисные здания или жилые комплексы. Важно учитывать требования по безопасности.

Примерная стоимость — от 150 до 300 тысяч. Дополнительно потребуется ежемесячное обслуживание и коммунальные платежи. Срок окупаемости варьируется от 10 до 12 месяцев, в зависимости от локации и потока клиентов.

Постаматы уже не пользуются такой высокой популярностью, хотя все еще востребованы. В 2023 году количество постаматов компании превысило 15 000, что свидетельствует о наличии спроса. Каждый месяц через них проходит более 1 миллиона заказов, что подтверждает это.

Открытие постамата позволит не только привлечь новых покупателей, но и обеспечить стабильный пассивный доход. При выборе точки надо анализировать транспортную доступность и плотность населения. Эти факторы напрямую влияют на прибыль.

Относительно простое занятие без вложений, где разного рода “лайки” и баллы не испортят ровным счетом ничего, да и никакой рекламой заниматься не нужно.

Основная задача курьера — развозить заказы от селлеров и не только — задания могут быть различные: например, довести все от продавца на склад или с последнего на ПВЗ. Оплачивает все Озон: зп состоит из оклада + бонусы. Средняя зарплата по Москве и Московской области — около 90 000 рублей в месяц.

Минусы: иногда предметы бывают тяжелыми, например, сборная мебель, и это придется тащить самостоятельно.

Еще один способ косвенного заработка на Ozon, не путать с Менеджером маркетплейса.

Специалист, обучающий работе с площадкой, зарабатывает от 50-100к. Его обязанности включают: проведение тренингов, консультирование по вопросам продаж, помощь в настройке аккаунта. Он оказывает помощь в освоении МП и повышении эффективности онлайн-магазина. Востребованность высока, так как все больше бизнесов стремятся выйти на маркетплейс.

Важно! нужно иметь хороший (очень) опыт, как селлер, либо супер досконально знать алгоритмы МП.

Очень высокий спрос именно на таких профессионалов, т.к. они значительно облегчают жизнь предпринимателя, занимаясь онлайн-магазином. Опытный спец при занятости 2-3 часа в день может получать 30-35 тыс. рублей в месяц.

На доход влияет опыт, функционал и количество проектов. Последний пункт — навык гуру, т.к. требует большой практики и реального желания работать.

Ключевые качества: вовлеченность в процесс, отличный контроль работы, глубокое знание площадки — понадобиться отслеживать стату по продажам, акции, изменения в политике и условиях МП и так далее.

Очевидно, чем больше знает и умеет человек, тем выше его гонорар.

Бухгалтерия включает в себя ведение отчетности, налоговую оптимизацию и финансовое планирование. Стоимость от 15 до 50 тысяч в месяц, в зависимости от объема загрузки наемного сотрудника и специфики бизнеса.

Аналитика для маркетплейсов охватывает всесторонний мониторинг, изучение конкурентов и прогнозирование трендов.

Профессионалы оценивают эффективность рекламных кампаний и предлагают стратегии для увеличения прибыли, а стоимость составляет примерно от 20 до 60 тысяч рублей ежемесячно. Все это помогает бизнесменам принимать обоснованные решения, основанные на данных.

Аудит включает проверку карточек товаров, оценку качества обслуживания и анализ логистических процессов. Аудиторы выявляют слабые места и предлагают рекомендации для улучшения показателей. Цена такого аудита варьируется от 10 до 30 тысяч рублей за проект, помогая продавцам повышать конкурентоспособность и улучшать клиентский опыт.

В России около 30 тысяч специалистов предоставляют удаленные услуги для маркетплейсов. Это подтверждает высокий спрос и значимость для эффективного управления бизнесом.

Если нет времени даже на парт-тайм, а подработка нужна — есть несколько вариантов, которые сэкономят время селлерам и помогут получить некоторое количество денег.

Самое продуктивное: инфографика — очень полезная штука. В среднем это 500 руб. за картинку, но вознаграждение бывает и больше, в зависимости от опытности дизайнера. При большом ассортименте онлайн-магазина выйдет неплохая прибавка к зп.

Без откликов реклама будет дороже. Реальные отзывы — бесплатно, однако получить иногда сложно, независимо от маркетплейса.

Поэтому заработать на написании мнений на товар или их накрутке — не лучший выбор, но это существует. Усредненный прайс — 300 р./карточку.