Что вообще такое СЕО-оптимизация и как она влияет на релевантность поисковых запросов для покупателя, ранжирование вашего ассортимента и как работает?

Сейчас я вам все подробно расскажу.

Потратьте всего 1 минуту на онлайн-тест, чтобы определить подходит ли вам профессия «менеджер маркетплейса».

Прежде чем разбираться, как все работает, надо понять, что это вообще такое.

Search Engine Optimization — процесс оптимизации контента для повышения его видимости в поисковых системах и на платформах. Под контентом понимается любой текст: статьи, посты, описания. Где это применимо на МП? Конечно же, карточки товаров.

Оптимизированные дескрипшены легче находить пользователям, что приводит к увеличению продаж. SEO позволяет привлечь целевую аудиторию, улучшая органический трафик и уменьшая затраты на рекламу. В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах, грамотная работа с SEO становится топовым инструментом для продвижения и достижения успеха.

Основные элементы: keywords, мета-описания, заголовки и структура контента.

1. Ключевые слова — термины, которые потенциальные покупатели вводят в поисковую строку.
2. Мета-описания — краткие тексты, описывающие содержимое страницы, помогая улучшить кликабельность или CTR — то, сколько раз кликнули по вашему объявлению.
3. Заголовки должны быть информативными, чтобы облегчить поиск.
4. Структура контента выстроена логично и удобно для восприятия, что повышает качество пользовательского опыта и влияет на ранжирование.

Правильный подбор ключей-слов является основой успеха. Они помогают алгоритмам поисковика маркетплейса понимать, о чем ваша товарная позиция и показывать ее релевантной аудитории.

Использование точных и популярных запросов увеличивает шансы на появление продукта в результатах поиска. Размещение слов в дескрипшенах и мета-тегах делает товарную страницу более заметной и привлекает больше потенциальных клиентов, что способствует росту продаж.

Для улучшения релевантности необходимо оптимизировать вообще все наполнение страницы продукта, раскрыть преимущества и обозначить анкоры для поисковика МП.

Также качественные картинки и демонстрация предмета с различных углов поможет в этом. Отклики и рейтинги играют значительную роль в принятии решения о покупке, поэтому следует поощрять потребителей оставлять положительные комментарии и ставить пятизвездочные оценки. Кстати, как это сделать — об этом у меня есть отдельный материал «Как оставить отзыв на Ozon»

Все перечисленное относится к внутренней оптимизации, которая фокусируется на прокачке внутри самой платформы.

Внешняя будет включать привлечение лидов через ссылки с других сайтов, рекламные кампании и социальные сети. Об этом я расскажу позже в статье.

Ссылки повышают релевантность, что позитивно сказывается на ее ранжировании. Рекомендую сочетать оба метода для достижения наилучших результатов.

Отслеживание эффективности SEO-мероприятий надо для понимания их влияния на продаваемость и показы товарных позиций. Для этого используются различные метрики.

Внутренние метрики онлайн-площадки предоставляют данные о просмотрах, кликах и конверсии. Категорически необходимо мониторить все по ключам, и количеству переходов, и уровню сейла. Регулярный анализ позволит вам корректировать стратегию и повышать эффективность.

Грамотная работа с этим инструментом помогает сильно повысить конверсию. Условно, рост реализации продукции может быть вплоть до 30% только на СЕО.

Добавим красивые фото и дизайн страницы продукта, отличную инфографику, обзор на видео с мощными подсъемами и накидываем еще 10–25% сверху.

Как именно выйти в топ, и что этому поможет, сейчас расскажу.

Селлеры бывают разные: юр лицо (ООО), ИП, самозанятые на дому и так далее, что едино — обязательно делать наполнение к тому, что продаете. Как заполнять описание и вписывать ключевые слова так, чтобы подняться в топ? Рассказываю.

Хочу выделить это первым пунктом, чтобы не возвращаться каждый раз. Изучайте вообще все:

• как конкуренты делают оформление;
• какие указывают категории и параметры;
• через Ozon Seller можно посмотреть анализ и сделать вообще весь аудит, включая показы, возможность оценить причину выхода вещи в верх списка и так далее;
• Изучите алгоритмы вывода в поиске — в этом помогут материалы в интернете и любая нейросеть или ИИ-бот.

В интернете есть много шаблонов, как создать правильный дескрипшн. Да, просто сделать его — очень легко, важно воплотить все правильно, чтобы он работал.

Из шаблона вы точно сможете получить общие положения, как все оформить. Не нужно все копировать вслепую: удалите лишнее, что не подходит именно к вашей продукции.

Также есть возможность использовать конструктор, в котором удобно редактировать наполнение: что-то перенести, разъединить, раскрутить, прикрутить, объединить и выполнить вообще любые манипуляции.

Когда вы определили категорию изделия и его тип, пора писать дескрипшн. Необходимо раскачать его по SEO-наполнению для максимального эффекта, а для этого понадобятся ключевые фразы.

Для того, чтобы определить, какими они должны быть: смотрим предыдущие два пункта, это все еще надежные способы.

У тех же Вайлдберриз официально нет спам-фильтра для keywords в теле текста, можно делать любое количество повторов, но это официально. По факту, там очень мутные алгоритмы ранжирования.

С Озон проще, там не стоит злоупотреблять спам-словами, т.к. они могут не пройти фильтр и МП запретит такой набор фраз.

Разумеется, важно оценить готовую работу и убедиться, что все будет читаемо, и не станет просто набором букв.

Нельзя просто взять и закинуть любые фото, снятые на самую простую камеру. Да, такое тоже бывает, но конверсия с таким контентом будет соответствующая.

Красивые фото и видео, rich-контент, понятная инфографика и компоновка, оптимизация слепых зон и баннерной слепоты — все это сподвигает лида совершить покупку, и оказывает влияние на имидж продавца.

Прокачивать навыки фотографа нет необходимости, однако для некоторых вещей лучше проводить предметную фотосъемку. Для всего остального есть программы-конструкторы, которые соберут визуал онлайн, а еще там есть примеры, как это можно воплотить.

Многие упускают этот момент, однако раздел даст большинство ответов, которые интересуют человека перед приобретением. Формат заполнения можно посмотреть в базе знаний.

Все вышеперечисленное поможет гостю принять решение: приобрести желанный объект или нет. Однако у площадки есть конкретные правила, которых стоит придерживаться.

Основные требования к оформлению выглядят примерно так (если хотим выйти не вершину поиска):

Качественные изображения

Рекомендуется загрузить их с белым или светлым фоном, показывающие объект с разных ракурсов. Главная картинка должна быть размером не менее 1000x1000 в пикселях. Строго не меньше 5 штук. Также обязательно нужен rich-контент.

Детали

Чем шире будет текстовое пояснение, с оптимальным числом ключей и приоритетными характеристиками, тем больше гость поймет об объекте продажи. Избегайте сложных формулировок: будьте проще и понятнее, избегайте сложных и неудачных терминов, а также копирования у аналогов.

Ясное название

Наименование должно быть конкретным и содержать keywords, по которым пользователи могут искать что-то из вашего ассортимента. Мастхэв — простота без перегрузки.

Атрибуты

Заполните все обязательные поля, такие как бренд, модель, цвет, размер и другие характеристики. Это дает верно классифицировать объект и улучшать видимость.

Цены и скидки

Указывайте актуальные цены, включая возможные скидки (и НДС тоже). Также можно добавлять информацию о специальных предложениях или акциях.

Отзывы

Старайтесь получать положительные отзывы от покупателей, так как они влияют на решение потенциальных клиентов. Реагируйте на фидбэк и корректируйте информацию на основе полученной обратной связи.

Можно воспользоваться сразу несколькими методами и стратегиями, которые станут поддержкой для роста продаж и качества поисковой выдачи для покупателей.

Реклама в социальных сетях

Используйте Телеграм и ВКонтакте, для создания релевантных рекламных кампаний. Например, можно запустить таргет на вашу ЦА — такой подход хорошо привлекает трафик и работает как генератор лидов на ваш онлайн-магазин.

Поисковики

Google Ads и Яндекс.Директ — отличные методы для увеличения видимости. Создайте объявления, которые будут отображаться при поиске целевых запросов, связанных с вашим ассортиментом.

Influencer маркетинг

Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений может значительно повысить интерес к вашему продукту. Найдите тех, кто имеет аудиторию, схожую с вашей целевой, и предложите им разместить рекламу или обзор.

E-mail маркетинг

Создайте подписную форму на своем сайте или в социальных сетях для сбора e-mail адресов. Регулярно отправляйте подписчикам информационные рассылки с предложениями, акциями и новинками.