Какие категории наиболее рентабельные, что лучше продавать в 2024 году и почему?

Отвечаю на все эти вопросы в материале, а еще я дам пошаговую инструкцию, как заставить все работать.

Потратьте всего 1 минуту на онлайн-тест, чтобы определить подходит ли вам профессия «менеджер маркетплейса».

Коротко пройдемся по преимуществам и недостаткам.

Рассмотрим конкретные цифры, чтобы сделать какие-то выводы. Взяты актуальные цифры на июль этого года.

Рейтинг Топ-5 по выручке:

1. Смартфоны — 837 млн.
2. Телевизоры — 612 млн.
3. Ноутбуки — 393 млн.
4. Сухие корма для животных — 379 млн.
5. Полноразмерные стиральные машины — 331 млн.

Электроника и бытовая техника все еще в топе независимо от сезона. Поверьте на слово, даже в Топ-10 будет преимущественно разная бытовая утварь.

Что делать на длительный период?

Короткий ответ: мониторить.

Отслеживайте тренды, смотрите обзоры популярных категорий и вещей, чаще открывайте сервисы аналитики, включая внутренние. Изучайте ваших конкурентов: что чаще всего у них спрашивают о продуктах, аналогичных вашим; как они отвечают и делают ли это вообще; как оформлены карточки, которые уже в топе; обновляйте контент; готовьте акции и так далее.

Сразу скажу, что да, просто в начале пути не будет. Профессиональный Менеджер маркетплейсов станет отличным подспорьем, однако не заменит собственника. Тем не менее такой человек сможет очень сильно разгрузить от рутины предпринимателя. На своем курсе я обучаю именно таких специалистов — автономные единицы, которые сильно востребованы сегодня, когда есть мощный рост онлайн-площадок.

Спойлер: трудиться придется везде. И на Вайлдберриз, и на СберМаркете. Просто будьте готовы, что любой стоящий результат будет требовать от вас усилий.

Прежде чем получать прибыль, важно понять, где продавать. Разберемся?

Прежде чем я расскажу про топовые категории, напомню: перед выбором направления, проверьте список того, что разрешено и запрещено реализовывать.

Нелишним будет сказать, что от этого зависит окупаемость ваших вложений. Уже достаточно людей бездумно вкладывало средства на рандомные изделия с закономерным плачевным результатам.

Любая торговля как бизнес, это в первую очередь подсчеты и экономика. Занудно, душно, иногда тяжело. Однако от этого зависят ваши деньги, которые вы вкладываете, или средства инвесторов, перед которыми у вас есть определенные обязательства, неисполнение которых повлечет всю ту же потерю уже ваших финансов.

Относитесь к финансам внимательно и серьезно — так вы избежите неприятных сюрпризов в работе.

Всегда востребованная история, особенно в бюджетном сегменте, хотя и не только. Ходить по магазинам не то чтобы немодно, но скорее утомительно.

Да, можно заглянуть в Familia или еще куда-нибудь, однако на Озон выбор ничуть не меньше, а многим продавцам намного удобнее реализовывать изделия именно так, по очевидным плюсам: нет аренды помещения, нет требования по пожарке, нужно меньше сотрудников и так далее.

Никакой скоропортящейся еды на площадке быть не может, поэтому все сводится к тому, что либо не может, простите, стухнуть в принципе, или по крайней мере нескоро.

Дам подсказку: популярностью будет пользоваться еда для туристов, особенно в сезон (с мая по сентябрь). Сюда же можно отнести и любую консервацию, однако есть нюанс с транспортировкой: помните, что согласно нормам, поврежденные консервы запрещено употреблять. Поэтому, если вы решили выбрать эту нишу, озаботьтесь хорошей упаковкой.

Различные штуки, чтобы чей-нибудь ребенок не скучал: канцтовары, безделушки для творчества и хобби, мягкие игрушки, настольные игры, разные мячики для активных игр и прочее.

Предметы гигиены тоже подойдут, однако понадобятся сертификаты соответствия на такую продукцию, равно как и на детское питание (думаю, самые популярные марки вы и так знаете).

Вентиляторы летом все еще актуальны. Если серьезно, то это в целом категория, которая регулярно пользуется спросом. Проведя анализ рынка и конкурентов, посмотрев глобальную статистику по маркетплейсам, можно вывести сезонность и очень выгодно стартовать.

Та же история: всегда где-то что-то ломается, это нужно чинить, или улучшить, да и расходников много. Можно попробовать что-то сравнительно новое — топливные брикеты, например. Экологичная штука, которая сейчас очень популярна. Осенью будет сезон.

Косметика, парфюмерия, автотовары, зоотовары, домашняя медицина, все для стройки и ремонта — также классически рентабельные ниши. Так, для «Стройки», продажи за июль составили 11,3 млрд рублей, «Красота и здоровье» — 6,3 млрд, «Зоотовары» — 4,7 млрд.

Преимущество маркетплейса состоит в том, что можно прийти к высокому доходу практически в любом направлении, однако предпочтительней взять на ознакомление 3-4 артикула.

Старайтесь обращать внимание на универсальные товарные наименования, потому что у них есть пара ключевых достоинств для начинающего бизнесмена: они недороги в закупе, можно найти артикулы со стабильным спросом, их проще перевозить.

Если по пунктам:

• Выбирайте вещи, которые будут отвечать вашим интересам и знаниям. Нет необходимости геройствовать и стартовать в незнакомой нише;
• Посмотрите обзоры и аналитику (например, на SalesFinder), чтобы обозначить для себя продукцию с устойчивым спросом;
• Смотрите, чтобы изделия было удобно транспортировать. Это могут быть вещи одного типа, но очень разные по сложности логистики. Смартфоны легко перевозить, стиралки — тяжело;
• Не ныряйте в нишу с высокой конкуренцией. Пока вы не “встали на ноги” на площадке, вы эту конкуренцию не вывезете. Выбирайте умеренный вариант “сопротивления”;
• Подбирайте товары с низкой себестоимостью. Так вам будет проще выйти в плюс и понять, как все работает. Однако, юнит-экономику все равно считать придется.

Важно! Не забывайте учитывать сезонность, тренды и вкусы покупателей. Делайте запас по времени под сезонные акции, потому что запуск в продажу не будет моментальным.

Также ищите именно ваши конкурентные преимущества и отражайте их в карточках и описаниях, красивой инфографике и rich-контенте.

Среднестатистический покупатель будет искать товар всего по трем критериям: дешевле 2 000 рублей, понятный в использовании, качественный.

Да, часто это сложно совместить, но вот такие пожелания у аудитории. С другой стороны, кто бы этого ни хотел.

Чтобы конкретизировать выбор, воспользуйтесь этим простым алгоритмом:

Шаг 1 — Изучайте продажи
Даже если в вашей нише немного продавцов, а конкуренция невысокая. Отслеживайте процент выкупа, на количество проданных позиций и так далее. Плюс, будьте готовы к затратам на возврат, если работаете с одеждой.

Шаг 2 — Анализируйте и проверяйте поставщика
Важно, чтобы он был надежен, обеспечивал качество и давал вам гарантии, потому что если будет ошибка с его стороны, задержки и прочее — шишки от заказчиков полетят вам.

Шаг 3 — Юнит-экономика
Относитесь. Серьезно. К деньгам. Ветреное отношение к собственным средствам обанкротило больше ИП, чем плохие поставщики или негативные отзывы.

Считайте вообще все, сделайте автоматизацию процессов (делегируйте, например), проводите мониторинг эффективности рекламы: как она конвертит, сколько стоит лид, как много потратили на компанию (фирму, ООО) и так далее.

Шаг 4 — Склады
Занимайтесь подбором локации для хранения с особой тщательностью, если сотрудничаете по FBS. Рассчитывайте издержки на транспорт и логистику. Также от скорости получения заказа потребителем зависит продвижение позиции на Ozon. Алгоритмы сами считают тайминги и выводят выше те наименования, где она быстрее.

Как вообще можно взаимодействовать с Ozon? Какие форматы сотрудничества предлагает онлайн-площадка, и кто может на ней вести предпринимательскую деятельность?

Все: физические лица, ИП, юридические лица.

Правда есть некоторые ограничения: самозанятые вправе продавать только изделия собственного производства и никак иначе. Об этом я рассказывала в отдельной статье.

Fulfillment by Ozon

Реализация, доставка и хранение на складах — все это делает Озон. Вашей задачей будет только отправка партии на удобный склад или пункт приема (не путать с ПВЗ), а уже оттуда сотрудники маркетплейса доставят все на склад. Сам МП обрабатывает заявки клиентов, осуществляет сборку и доставку заказов, а также прием оплаты.

За все это берется комиссия с каждой покупки, за транспортировку, работу с возвратами, и за хранение на фулфилментах.
Плюсы: минимум рутины для селлера
Минусы: комиссии


Fulfillment by Seller

Хранение, упаковка и отправление заказа происходит силами продавца. Трансфер партии до склада или центра сортировки, или курьером МП. Часто доставка площадки идет через службу Ozon Rocket.
Плюсы: нет комиссий.
Минусы: часть логистики на вас.

Real Fulfillment by Seller

Реализация происходит также — со склада селлера. Отправка любой службой, какая понравится. Хранение, сборка, упаковка и все остальное выполняете вы сами.

В том числе необходимо указывать варианты отправки в товарной карточке. То есть, надо самостоятельно договариваться и искать службы, которые будут хорошо выполнять свои функции.
Плюсы: нет комиссий, нет расходов на работу с МП.
Минусы: много рутины, много контроля над полным процессом логистики.

Совершенно необязательно выбирать что-то одно. Вы легко сможете использовать несколько форматов одновременно, в зависимости от того, что реализуете.

Например, если позиция дает хорошую оборотку, то лучше это спихнуть на FBO и не заморачиваться. А вот дорогие предметы уже вести самостоятельно через FBS. Также через эту схему можно тестировать какие-то обновки вашего ассортимента. И если они дадут хорошую рентабельность, уже по желанию передать на FBO.